Flamengo explica como espera ganhar R$ 100 milhões da Adidas

Na sessão que aprovou o novo contrato do Flamengo com a Adidas, nesta segunda-feira (29), o diretor de Marketing do clube, Marcos Senna, explicou ao Conselho Deliberativo como o Flamengo espera passar da barreira de R$ 100 milhões anuais arrecadados com o novo contrato.

O mínimo garantido pelo novo contrato da Adidas é de R$ 57 milhões anuais. Isso inclui R$ 44 milhões em garantia mínima de royalties, independentemente da quantidade vendida, e mais R$ 13 milhões de retainer, um valor fixo que a Adidas paga somente pelo direito de ser parceira do Flamengo.

O marketing do clube considera que o valor real do contrato, entretanto, é de R$ 74 milhões. Isso considera R$ 15 milhões no fornecimento de material esportivo para os atletas e comissões técnicas das diferentes modalidades, um total de 60 mil peças por ano, muito acima de qualquer outro contrato no Brasil. Senna disse aos conselheiros que esse valor precisa ser contabilizado, já que atualmente muitos clubes no Brasil não recebem nada de seus fornecedores além do material.

Os R$ 2 milhões que se faltam é o que é chamado no contrato de “mídia cooperada”, uma verba mínima dedicada pela Adidas ao marketing para promover os produtos do Flamengo.

Esse R$ 74 milhões estão garantidos se a Adidas não vender mais que o 1,1 milhão de unidades de vestuário do Flamengo que negociou em 2023. O marketing, porém, considera que foi um ano ruim, afetado pelo mau desempenho do futebol, e planeja levar a venda de peças para a casa de 2 milhões, quantidade da qual já esteve próximo em 2019, ano de mais sucesso da história recente do clube.

Flamengo espera vender 2 milhões de peças da Adidas por ano

Neste caso, o Marketing projeta que arrecadaria R$ 27 milhões a mais em royalties, o que levaria o valor anual para R$ 101 milhões. O cálculo não é exato porque, enquanto o contrato anterior trazia royalties uniformes, o novo tem royalties de 35% nas camisas oficiais e 15% nos demais produtos. Com isso, o Flamengo espera que a atual proporção de 80% a 20% nas vendas se modifique, já que a Adidas promete reduzir o preço ao consumidor da linha secundária.

O cálculo não inclui também a premiação por títulos e desempenho na Libertadores, já que ela não depende do marketing, e sim do futebol. Entretanto, o teto de premiação é de mais de R$ 13 milhões num ano em que masculino e feminino conquistem todos os títulos possíveis.

O novo contrato do Flamengo com a Adidas vale até dezembro de 2029.